陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾,抽出一张递给她。“第一个层次,”他娓娓道来,“就是完全依赖客户,或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军,像白重拉你去喝酒,所以客户可以提很多无理的要求;第二个层次,是你能够争取到客户的信任,客户愿意把生意交给你做,就像当初施蒂夫介绍詹德明给你,因为詹德明信任施蒂夫,同时他要卖施蒂夫这个关系,所以他毫不犹豫地就把单子交给了你;第三个层次,就是客户完全依赖于你,这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”“我们和付国涛竞争BTT?”乔莉用纸巾吸去泪水,注意力完全被陆帆的话吸引了,“为什么?”“因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK(Siltcon Kilo[...]
做销售的四个阶段,以上为解释