这个价值就是：我确实是一个比较笨的人，有时候我会徒劳无功地去争取一些聪明人一看就知道很渺茫可笑的机会，但这种笨有时候又会让我抓到一些聪明人放弃掉的机会。我基本上想不出什么一劳永逸的发财绝招，我的方式永远是“吭哧吭哧”地往前走，一天走一小步，不知不觉就走到了今天。

以前呢，我觉得我们还是有些疲沓，瞻前顾后，不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面，要敢想敢做，就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂？行动才是生产力。”

你一定要明白，对于开发商或者建筑公司来讲，价格就是最好的关系。

你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界

看来老虎也有打盹的时候嘛

有客户信息，就意味着我们在明处，客户始终在暗处。

这是一种正常心态。很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。对你透露得越多，他就越缺乏安全感。”

她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。

大多数门市和我们差不多，都是坐等客户上门。回答客户的询问，然后给客户一张名片。如果客户当场有需要，就顺便卖一点东西给客户。

这样不行啊。因为我们卖的不是柴米油盐，而是桥架和线材。这类产品批量销售的居多，零售量稍微小一些。

经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息跟进。

因为总代理的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。”

其实，从我接触的一些做生意的人来看，大多都是蛮守规矩的，说什么是什么。相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人。就像金庸笔下的正派和邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲义气。

我笑说：“做人难，做领导更难

但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。

这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。

那还是有区别的，树叶都冒烟