二十一
在网上翻找了几天，李军又发现了一个很独特的站点――北京生活，这家网站专门做北京生活的方方面面，有吃、穿、住、行，内容丰富，每一项详尽到了不可再详尽的地步。例如吃就包括了全北京川、粤、沪、湘、鄂等菜系，3万家饭馆的资料大全，每家店在什么地方、菜单、特色菜、价格、环境照片都清清楚楚；玩，北京市内市外名胜古迹、现代娱乐、购物、郊区消暑圣地都能尽其详，而且有非常明晰的交通指南和价格；宾馆从五星级到无星级到招待所到地方驻京办一应俱全。目前这个站点非常红火，北京的酒店、饭庄几乎都在这里注册上网，每个上网用户每月交一定的服务费就可以享受内容的变更维护。重要的是，这个站点通过该服务已经开始盈利，有许多商家在上面打广告，站主想以北京为经验，向全国辐射。
李军下到屋里找来一包烟，两人都点上。李军一边思索一边说，好象在整理思路："东方龙固然是中国电信的背景，非常好，但是有几个问题需要想清楚。首先东方龙是做接入服务，在中国做接入服务最大的是中国电信，我们做接入服务的市场很有限。将东方龙买过来，还属不属于中国电信？如果依靠中国电信，经营上不自由，可能没等长大就被人收编。其二，在网络上要做就必需做第一，不做第一就很难生存下去，无法谈发展。Yahoo、Amazon、AOL之所以能够成功上市，就是因为在他们的领域里做了第一，网络经济中第一非常关键。北京生活网站太专业化，这个站点的概念性很小，而且主要收入来自千家万户的服务费，这种豆腐钱挣起来很难有规模，服务成本太高，而且站点没有什么特色，技术含量低，很容易出现竞争对手。我倒是非常看中清华学生的网站，他们确实在经营一种概念，两个人很有创业的眼光，对网络时代的速度感非常好，如果不能把握网络速度、中国速度，很难驾驭网络时代的经济规律。一个站点可以一夜走红也可以很快消失。我觉得收购清华学生的网站，我们的成本会很小，而且文化容易整合，目标可以非常准：运作上市。"
康成接话道："所以我刚才问用什么办法能够很快让企业成名。"
"双方谁相信谁？特别是价值的评估和资金的执行需要监督。"我凭直觉觉得不是那么简单。
“别贫了，什么时候给我做一个专访？”李军嘻嘻地说。
"网站的人数就是一个数字。我真正理解了数字经济。数字越大，股票就越涨，上套的人越多，人气比什么都重要。"肖汉说。
李国林故意装没听懂他的话，说："谁不知道活着，但是我想知道澳大利亚人怎么活着？"
几天后，吴总单独约见了李军，提出了1500万出手，整个公司的高层管理者只留下吴总，其他人用1000万创业金，自行九_九_藏_书_网解决就业问题，500万上缴电信，但是在新公司里吴总有20%的股份。李军对这个提案有些心动，但是也产生了很大的质疑，赶紧给康成打了电话。
在李军成名之后，我们更加对网络的魔力深信不疑。
"你还真说对了，风险投资有点像婚姻关系。投资方是一个非常有钱的大户人家，而受资方是一个受过良好教育的穷光蛋。这时候大户人家的女儿被穷光蛋滔滔不绝描绘的美好未来所吸引，决定嫁给他。这时候穷光蛋依然穷，而且要走上发达的道路也需要许多方面的投入，大户人家就一味地往里面投钱，直到有一天穷光蛋发迹了，大户人家的女儿就成了市长夫人。如果两个人在婚姻过程中吵吵闹闹，中途不欢而散，这时候赔钱又折兵的肯定是大户人家。大户人家对穷光蛋并不感兴趣，而是对市长夫人这个位置感兴趣，这就是投资和回报不是一个主体。"
"这个合同可以签，没有国有资产流失合同不合法的风险"康成说，"你将来需要吴总，这个公司有他的股份不是一件坏事。至于是否流失是两码事。"。
"买呀！"肖汉拍了一下沙发说道。
"我再深入地和东方龙谈一谈。他们确实有很多优势，有些资源我们可以直接用。"李军应道。
肖汉第一个给李军打电话问候："没想到一夜之间成为英雄，你想把这件事闹多大？"
我拱手让贤似的止住他俩说："我们先谈风险投资，再谈国有企业。"
"那是贱卖没有活力的国有企业给一些有门路的人，当然属国有资产流失。但是我们指的买卖企业是资本运作，将市场中最有活力有前途的企业买过来，倒腾倒腾再用更高的价格卖出去。不涉及国有资产。"肖汉蹲在沙发上跟李国林辩。
肖汉炸开了说："那好办，风险投资的钱不用白不用。"
微微发胖的康成吸了一口烟问道："在半年之内能让世人皆知的是什么？"
李军和康成转过身来了。李军还是一身很休闲的打扮，但是表情一点也不休闲。
"那在合同上走得通吗？吴总代替不了电信，只是法人代表，这份合同在他那边领导那里行吗？"李军还是没有明白。
现在我慢慢明白网络是个什么玩艺，如今在网络流行一个顺口溜：如果你爱一个人，请上网给她发email；如果你恨一个人，请上网散布他的谣言；如果你想摆脱一个人，请告诉他几个黄色站点；如果你想找一个人，请到网络上贴条；如果你想骗一个人，请到聊天室并取名杨过；如果你想变一个人，请午夜2点起来收你的email……无论什么时候，网络上总有人答理你。
大家两厢有意接触一下，第一９９lｉb.ｎｅｔ次约会在友谊宾馆。康成带李军去，三个人在友谊宾馆主楼的一间小厅里漫谈，双方不想很快表明意向，完全没有涉及实质性问题。李军问了人员、设备、用户等一些基本情况，心里盘算着估计需要1000万人民币才能买下这个站点。
从电话里李军感到康成情绪比较差，康成说身体不好。
三家站点就像三只健身球，李军在心里掂来掂去，一时拿不定主意，专程到康成那里详聊了一次。
经过几天观念的转变，李军最后还是用1500万人民币买下了东方龙，吴总成为新公司的副总，主要分管以前的5000用户。和清华学生网站的谈判结果是，李军分文不花将整个网站都纳入旗下，网站的两个学生，一个任新公司技术总监，一个成为市场总监。新公司的基本架构已经搭成。
"这次你带着风险资金来了？"我问李军。
和吴总的第二次见面是在凯宾斯基饭店。李军这边有康成、肖汉和我，那边吴总也带了技术副总和财务副总。
为了增添公司的资本神话色彩，李军请来了全球闻名的数字化生活的代言人给公司投入了象征性的3万美元，又让世界芯片之王Intel注入了一笔不多的资金。在一个缺乏英雄的年代，媒介长时间处于疲软状态，都等待着兴奋事件出现，李军的神话成为所有媒体的兴奋点，一向喜欢封号的媒体给李军许多封号，有媒体称其为"数字英雄"、"中国网站之父"。更高的荣耀是李军被当年年底的美国《时代周刊》评为世界50大最有影响的数字精英。
肖汉很快又插进话题，对着李军说："你弄到一笔风险资金？"
"投资银行。"李军说。
"3个站点各有优势，东方龙做接入服务，有中国电信撑腰，而且初具规模。生活在北京是一个运营得比较好的站点，未必要出手，可能会有个很高的报价，而且生活类站点在品牌知名度方面比较有局限。3个学生搞的站点情况不好说，现在这样的站点很多。"两人躺在巨大的露台上，仰望满天星光，康成点评着。
“分钱分地不要人气。”
"账是这么算，我还得考虑！"李军虽然觉得合同应该没有错，但总觉得合同这么签还是很不习惯。
"买！卖！这是不错的一种方法。"我接上话茬。
……
这个价格离李军的预想相差太大。"我认为1000万是可以谈的价格。"李军说道。
"干什么不要人气？人气是最大的无形资产。"
康成在名流花园买了一套150平米的复式结构高尚住宅，李军先住到他那里去了。我们约好了到康成家里小聚，肖汉租了一辆车，将我们几个在城里蜗居的朋友拉到京郊一片麦地里，名流花园就是麦地里的一片住宅区。
藏书网
"法轮功！"肖汉在一旁一脸严肃地说。
李军和康成一直在一旁聊着。肖汉给每一个人递了一听可乐说："李军，此次从美国回来，有什么新的商业计划。"
"好了，没时间跟你费劲，找个时间我们再聚一下，好久没有康成的消息了，据传他现在不顺。"
……
李军接着说："大户人家可能有10个女儿都嫁给穷光蛋，最后能成气候的也许就一个。风险投资最难的有两步，第一步是说服风险投资家来投钱，第二步是让股票尽快上市，如果股票上市成功，投资家从股市套现获利，靠风险投资起家的公司也从股市获得了发展资金，风险投资家和受资公司就到了分道扬镳的时候。在风险企业运作的过程中，必需不断拿出美丽的前景来诱惑风险投资家，使他能不断往里面投钱，让企业能够获得非常好的市场形象，给上市做准备。"
李军的窜红让哥几个感到莫名惊诧，李军是如何如何利害我们在同他生活的几年里没有觉察，倒是几天之内在报纸上才知道的。
李军双手交叉着点点头。
"给吴总20%股份，是否意味着国有资产流失？"李军在电话里说。
"这一次回来，我看好了中国的ISP(互联网服务提供商)市场。资金上不愁，问题是如何将其做大，切入点是什么，我刚才和康成还谈着。"李军经过几年的美国生活，说话显得很商业。
"国有企业怎么哪？海尔也是国有企业！我烦的是不把国有企业当企业。"李国林开始振振有词，想和肖汉开练。
肖汉皱了皱眉，发出几次吮鱼刺的声音，几次欲言又止，最后说出一句非常简单的话："活着吧！"
"空气不错！"肖汉歪躺在康成家类似酒店大堂般宽阔的客厅里的米黄色沙发上说。
"你是国有企业的思路，你不懂！"肖汉在一旁讥诮李国林。
李军一脸孩子相里显出严肃，为事业的认真劲比谁都强，他从沙发上起来走到肖汉跟前说："但是我们是风险投资，不是买卖企业。我们买一个企业是要经营它，而不是包装一下就卖掉。我此次回国的目的是希望能找到一个比较好的项目，然后投钱进去，等有一定的规模和知名度，准备在美国高科技股板块上市，实现无形资产到有形资金的转移，然后将投资的企业做大。要做企业，还需在一个领域里扎下去，如果只是买卖企业，我觉得没有做事业的乐趣，只有赚钱的乐趣。
"深刻！"我在一旁拍手称好。
李军不想要中国龙部门以上的管理干部。中国龙是电信下面的企业，这些人是富余出来的，有些有技术，有些只懂得行政管理的一套，对经营很外行，所以接手后至少要对人员进行一次筛选考核。从现状来九九藏书网看，他们有中国电信的好信道和IP地址，比许多网络公司有优势，但是经营情况可以说很糟糕。李军想将整个站点买下来，然后招兵买马，改变站点的作风和文化，所以没有答应吴总的两个条件，谈判没有实质进展。
主角李军在一旁开口了："风险投资，投资和回报不是一个主体，投资给甲，但是要从乙那里将钱挣回来。投资方和受资方好比是婚姻关系，一荣俱荣一损俱损。投资方投的是企业，却在股市上获利。"
"嗳，肖汉，你刚从澳洲回来，怎么没有像以前在国内出差那样发表一些重要讲话，就谈谈20天目睹之怪现状吧！"我从一边插话道。
就在肖汉带着一身疲惫和满足从澳洲回来之际，李军也风尘仆仆从美国飞回来了。肖汉夸张地说他乘的空中客车340和李军的波音747在空中擦肩而过。李军有些时差没倒过来的倦容，还是无法掩饰他娃娃脸上的兴奋，看样子这次回国有戏。
李军感兴趣的第三家站点在清华园一间不到20平米的平房里，两个大学生，一个学国际新闻、一个学信息管理，两个计算机迷搞的一个站点，站点的内容是百科全书型，上面分门别类有古今中外各类知识。而且他们做了非常详细的文档管理，每天上网人数多少，增长的情况如何，都非常清楚，更重要的是，两个人的想法和李军不谋而合；做中国Internet时代最有价值的站点。目前学生网站只有2个人，临时还雇一些学生，成本非常小。网站没有自己的服务器，服务器是通过美国同学在美国租用的机器。访问人数在短短的三个月里从0增加到3万。
"美国几年，你太不懂中国的BUSINESS了，合同该怎么签吴总比你清楚。是3000万购买这个站点便宜，还是1500万便宜？给吴总10%的股份，他准能满意，1500万，10%就是150万，如果给他150万现金，将10%股份再购买过来，他就和这个公司没有任何联系。该怎么办，你应该比我清楚。"康成急急地说。
很快李军找到了三个要买的网站。第一个网站点在一栋豪华的写字楼里，100多平方米的空旷办公间，初具规模，吴老总康成认识，在中国ISP(网络服务提供商)中小有一些名气，名曰东方龙，主要做网络接入服务，这家公司的资方是中国电信，人员是中国电信富余的网络人才，有很好的国际出口，目前接入用户有5000，可以说是一个非常有前景的站点。
新公司命名为"时代互联"。按照李军的思路，公司的主要业务定位在免费网络搜索服务，网络的形象口号是：做网络社会的大百科全书。网页由政治、经济、文化、社会、体育、娱乐、文学、新闻、军事、地理等分类搜索内容组成。
"最会运作的是好莱坞经济，一部《泰坦尼克》的经济效益超过多少城市的生产总值？
藏书网但是网络经济不是好莱坞经济，网站的访问人数是我们最重要的资产。"李军好象故意绕开肖汉的玩笑，似笑非笑地给肖汉装糊涂。"……风险投资周期越短风险就越小。"
"我还是不明白这个企业由谁来管理，谁对谁负责？"李国林一脸诚恳，看样子很想了解这件事。
“就你？大麻牙，蹋脑门，嗑巴嘴，麻杆腿。还想不想蒙媳妇？”
李军回来给我们上了一堂生动的资本课。
吴总出价是3000万。
康成没接肖汉的话，接着说："现在在极短的时间内如果能够让一件事起轰动效应，这个人肯定很了不起。"
李国林在一旁半天摸不着头脑地插一句："那谁控股，谁是董事长？"
"那你是对两个人的站点有些心动？"康成问道。
"买卖企业！这是一招不错的棋，但是中央规定不允许将国有企业卖掉，造成国有资产流失吗？买卖企业是不是在政策上有问题？"李国林略有所思。
"你说婚姻关系谁对谁负责？相互负责。"肖汉不懂装懂似的。
我想洗耳恭听他们的计划，但没能听明白康成要说什么，康成还在那里自言自语似的
"当然！我们也有一个1000万的价格。那么新公司里我们需要一些股份，有些重要的管理人员也需要继续任职。"吴总沙哑着声音提出两个条件。
"用一句话概括吧，我们的环境破坏得太利害，恐怕有钱都很难买到合适的空气和视野，澳大利亚人叫View(视野)。在澳洲最值钱的是View，靠近海边的房子巨贵，而在北京最值钱的地段是靠近噪音和交通拥挤的闹市，这就是区别。一个是形而上，饱眼福；一个是形而下，为生存的方便计。"
"我以为最会炒作的是好莱坞演员。"肖汉说。
为了在网络诞生时产生轰动效果，经过一段时间的策划，一条重要新闻同时出现在国内各大媒体上，"第一笔网络风险资金进入中国"、"网络经济进入风险投资时代"等许多耸人听闻的消息上了许多报纸的头版，一个带来硅谷神话的年轻英雄的故事开始在各大小报纸上转载，李军做为时代互联公司的精神领袖，在报纸电视上频频曝光。
"李宏治"肖汉又来这么一句，大家都没理会他。
"要的就是这空气，要不花50多万到郊区来干什么？"李国林颇有点阿Q进了地主大宅子似的得意，似醉似笑地说。
康成说得很形象，我心里有些感觉。游戏规则嘛，就像打扑克，不管玩什么，每个人必须有所图才行。
李军在那边一本正经地说："中国第一是起码的目标，网络经济如果不做第一，事情就很难办。"