前言
1998年,他就在上海专门成立了设计中心,从法国请来一位顶级服装设计师担任集团设计总监,培养了一支具有国际水准的年轻设计师团队。这支设计团队非常善于学习,美邦还曾派出专人去研究竞争对手店里的各种细节,包括陈列、周转速度、服装标签上的面料等级和针织手法等。据了解,这一设计团队每年向市场推出近万个服装新款。
除了设计上的痴迷,美邦在品牌管理上的表现则甚至有些癫狂。
从第一家专卖店成立,到目前为止,在全国范围内一共有3000多家美邦专卖店,周成建构筑自己的服装帝国总共花了15年时间。2008年8月28日,在深圳交易所A股上市。而周成建本人也成为中国内地服装界首富。
但此人总是用一种无可奈何的口吻回答道,自己真的没有那么多想法。他所有的动力,只是完成自己做好裁缝的夙愿,以及由此产生的种种动力。
通过这个美邦的大脑,周成建的帮手们将一种奇特的规模化经营和以逸待劳的奇迹施展得出神入化。
这种始终如一的情绪,得益于他与时间的角力。这场耗损精力的博弈,就像一局永远分不出胜负的棋局。无论愿意与否,摆在面前的,注定是一个更为宏大的场景。而坚守自己的梦想,终将穿过时间,沐浴荣光。
现在的周成建,每天坐在宽大的办公室里,一头摆放着一尊毛主席挥手像,另一头的音响设备里缓缓流淌出贝多芬的交响乐。透过窗望过去,对面就是他亲手创立的美特斯邦威服饰博物馆。他擅长“土”的那一套,又积极学习“洋派”的东西,将两者巧妙地结合,再施之于企业。
而在资产上,4年间,也从8.2亿激增到45.8亿,翻了6倍之多。作为对比,雅戈尔4年间的总资产只增长了2倍。而且这个算法并未考虑雅戈尔和美邦服饰在模式上的区别,从而造就前者是重资产性,后者为轻资产性的公司。
时间的不公平在于后继者拥有的能量和教训总是比先行者多;商业的不公正则在于利润总是汇聚到少数人的手里。
美特斯·邦威品牌的精确
九-九-藏-书-网定位在18~25岁的群体,但以前又有50岁以上的群体定位。“如果能够像今天目标这么明确、清晰的话,所有的力量聚焦在一起,那么今天有可能发展得更好。当时的竞争环境,和现在不一样,不过过去的已经过去,你无法去假设,只能假设未来。如果未来不去犯过去犯过的错误,如果我们能很科学地捕捉市场的机会,我相信美特斯邦威未来能实现目标”。
对于“美特斯邦威”品牌未来的发展,周成建有自己的理解,“我们既要挖掘中华文化的美,又要有国际时尚。现在美邦资金充裕,战略清晰,2009~2010年一定会是美邦的大发展之年。”
四
周成建曾坦陈自己走了很多冤枉路,这成了闯过一个个历史关口的记录。
他耗资数亿元建立了美特斯邦威服饰博物馆,提高品牌文化内涵。这家博物馆收藏了少数民族的服饰、织绣以及清代皇室服饰等藏品,合计5000多件。公司里的各国设计师经常流连在那里寻找灵感。周成建不仅广揽国内名才,还重金邀请国际知名设计师。他特意将公司总部设在靠近浦东机场的上海南汇康桥,便于设计师往来世界各地采风。
如果这种模式能一如既往地复制,其想象力是非常令人恐怖的。
周成建的故事,原本只是一个寓言的初篇。然而当美特斯·邦威越进十五年的端点之后,一切都变了:歌功者变得深沉,创业者变得睿智,城市和乡村的界限正在以极速频率发生交接;环境变得陌生,竞争日益加剧,好的想法总是急匆匆地来了又去。
“成为全球裁缝”是周成建梦想的终点,但他也清醒地看到,“就目前来说,美特斯·邦威还没有正式走出国门,距离这个愿景的实现还有相当的距离。但即使在中国,我们也一样面对来自全球的竞争和挑战。我们相信这样的竞争和挑战,能够为美特斯邦威将来走出国门积累宝贵的经验。”
二
他曾经用九-九-藏-书-网十根手指裁剪出令人激动的意外。现在,有一群人跟他一起缝制着更为巨大的时代幕布。其上书写的痕迹,既是岁月的针脚,又是密密穿过时间的荣光。
这种说法显得很可疑,即便真如其言,他也是个有野心的裁缝。更何况,梦想在本质上并无大小之分。而周成建实在是个执着的人。
赴英国考察参观当地庄园的经历启发了周成建。
久远的悲欢,就是一道历史的关口。
“最开始,没有什么特别含义”,但到了后来,非得加上一个含义的话,他希望是“美丽、独特的,扬国邦之威”。
我们知道,周成建没有权贵的血脉,这是命运。在任何时候看来,周成建的起点并不比任何人有丝毫优越:农村出身,没有任何学历背景的小裁缝。但他很聪明地把握住了一个时代的变局,像他们那一代人之中的诸多产业英雄那样,在恢宏的场景中制造出了动人的规模化奇迹。一个裁缝,如他口口声声所称,想要改变世界,无异于童话。令人既困惑又冲动的地方在于,他始终让人相信,命运并非无情,只要人的心意足以撼动这个纷繁的现实。
美邦没有厂房,没有先进的生产流水线,却有着许多排列整齐的电脑操作台。在美邦总部大厦里,有一间100多平方米的大房间,房间的一面墙是几十个呈现实时画面的荧屏,通过电脑,可以随时调用系统内各地任意一家专卖店的实时图像。这里就是美邦管理全国范围内专卖店的“神经枢纽”。
在更广阔的视野中,周成建波澜不惊的语调已经显露出一些令人躁动的苗头。
三
如果迷茫真的让你感觉无助,如果你没有因此误入歧途,在悲伤和迂回之后,换来的必是清晰的定局。
重要的不止于此,更严峻的地方是企业时时刻刻都面临挑战。但这种挑战在周本人眼里,是一种天道规律:“企业的最大挑战,不是来自于外界环境,而是来自于自己,是公司的自身建设:思想意识够不够开放,对消费者需求挖掘意识、转换消费者需求的九-九-藏-书-网能力够不够强。我在过去十几年的经验是,自己不犯大错误,就能生存。”
这话也不像是随口说说。事实上,周成建总是在不经意间透露出自己实际上想的很明白的细枝末节。品牌、管理、设计就是这种细节中最核心的部分。
然而对于那些将学习作为生命线的人而言,这种不公正实在是对他们最理所应当的回报。
2002年9月10日,在上海南京路上,美特斯·邦威开设了面积近2000平方米的首家品牌形象店。此后,品牌形象店陆续在重庆、北京、沈阳等10余个大城市开业,更好地树立了“美特斯·邦威”形象,为各地专卖店起到了表率作用。
坚持是一种从基因里传承下来的美德,回首往事,任何坚持都可以云淡风轻,磨砺也会成为时间的玫瑰。于是,坚持越久,梦想越近。
一场迷蒙的开局,总会引来若干深有意味的回溯。在岁月的奇巧因缘背后,是穿透种种偶然,最终驶入白昼的河流。
他的清醒,只有在事后看来,才成为真知。此人年轻时的理想是做裁缝,现在的理想仍然如故,他直至今日依旧会做很多款式新颖的衣服。
这些细节,就像周成建和他的企业一样,在平和中蕴藏着撬动世界的心意。一切都来源于过去,在过去的蒙昧中走过来的人,总是心怀感激。
一直以来,美邦将大量精力投在服装设计、经营管理、品牌提升等业务上。
美特斯·邦威温州五马品牌形象店还开始启动“新‘心’服务”,即以“真心、体贴”为理念的全新服务。店内用通透玻璃隔离出一个“休闲区”,供前来购物的顾客免费休息、看杂志、喝水等,还可以自由浏览企业电子信息网。
美邦的日子,已经在最初的十五年里由模糊至清晰,由争吵到团聚,变成了富有画面感的记忆。在闯关的日子里中,有人淡出有人融和,值得咀嚼的,却总是那些故事里的巨大苦涩。这就像周成建本人的履历,从平淡无奇到引人注目,似乎都在一种令人担忧的状态下进行着。当这个低调的人最终露出一丝自得的笑意时,所有人才明白过来,本质上这www.99lib.net就是一个早已布置好的舞台。
由此,周成建的成功之路被盖上了“天才营销”的印章。对于某些成就,往往外人的事后总结会超出本人的认知,认为成功来自先见之明。
“任何企业都有风险,任何时代都有危机。”
2008年的恐慌过去之后,周成建在2009年度过了一段先喜后忧的岁月。
历史总是有关口的。
现在的回忆,自恋的意味不少,但更多的却是出于一种警惕的欣慰。美邦的企业诉求和周成建个人的商业理念,在本质上如同一台完整的精密机械,在当代中国的变革中散发着雕塑一般迷离神秘却又简单的逻辑。
他的喜不是无来由的。根据可查数据,2005年到2008年四年间,美邦服饰的主营收入增长亦迅猛异常,2005年9.17亿,2006年19.84亿,同比翻番,该年净利润的增幅达到了824.25%。2007年31.6亿,同比增长60%。2008年实现营业收入44.73亿元,利润总额8.41亿元,归属于上市公司股东的净利润5.88亿元,分别比上年增长了41.73%、94.48%和61.41%。
从失败中学习,是成功的真理,对待失败的态度也是创业能否成功的分水岭。在创办美特斯·邦威有所成绩后,周成建一鼓作气创办了CHIN(祺格)品牌,产品定位风格与目前的ME&CITY类似,因为市场经验不足,两年运作,CHIN亏损了巨额资金。这次失利让周成建重新开始认识和研究服装市场,为几年后推出ME&CITY积累了经验。
国门对于多少人而言,意味着千头万绪。在周成建这里,似乎只有一个,启示。
在企业发展初期,周成建屡有惊人举动。他大概在许多年后回首往事之际,每每为此动容。不变的东西是,他依旧沉浸在做大企业的强烈冲动和对市场的敏锐观察中。
总归还有一种情绪,让周成建和他的企业生生不息——对力量和生长的向往,对梦想与未来的信仰。
显而易见的触觉是,他总算让观察者们产生了不那么含糊而令人手足无措的钦佩。新的99lib•net目标,是一个新的开局,也是一个更清晰的标点。
深究这种奇特的癖好,答案不难找到。用周成建自己的话来讲:“整个社会都处在转型期,有大量机会,如果不去把握、不去成就一些事情,几十年以后,别人说我们这代人啥都没干。那该多么窝囊?”
后来发生的种种心潮澎湃的情节,已经成了类似于运气的灵光闪现。但在走到这些灵光岔路之前,又有多少故事值得留恋?
现在的妙果寺服装市场(周成建在这里将自己的裁缝生涯向外延伸),即便早已失去了周成建的裁缝铺以及一以贯之的纷杂,迎来的却是一场满是憧憬的温习。
“在信息化时代,IT领域对我们这个行业影响非常大。15年前,我颠覆了垂直整合的自己建工厂、自己建渠道的传统模式,通过虚拟经营的方式实现今天的目标。而今天,面对淘宝这么大的人流量、商家、消费者,新的消费习惯和消费平台对我而言,是个很大的问题。我不能逃避,需要去面对,这对于美邦服饰很重要。”
对于有限的资金,他深感为难:满足市场需求需要购买机器扩大生产,但如果把钱用于建立工厂,规模不大,其他工作也做不了,更别说创什么品牌。
1994年,周成建拥有400万元的原始资本。这几乎就是一个因为年代遥远而泛黄了的财富起点。对一个悄悄谋划着吞并世界的裁缝来说,这笔钱实在是少得可怜。
一
这更像是一个穿透时间的美好童话。一切的荣光,仅仅是一个微小的信念。但让你目瞪口呆的结局是,在大潮拍岸的博弈中,企业却狂飙突进,全凭着五个字的牌子。而“美特斯·邦威”这个牌子,甚至也是周成建本人的“无心插柳”。
他的心意,简单的令人咋舌——无外乎做一个出色的裁缝。
在温州妙果寺市场打拼的最后几年,周成建就像突然开了窍,他脑子里想的都是品牌的事情。那时,他意识到“服装在技术上没有什么核心竞争力,核心竞争力就是品牌”。这让他下决心搬离那个当时国内最大的服装批发市场,自创品牌。