限时抢购的外贸衬衫

某内陆城市的一个百货零售店，积压了一大批外贸衬衫卖不出去，这批衬衫质量固然好，但款式确实有点过时了，因此在橱窗里挂了数日无人过问，降价也没有什么效果，堆在仓库里又占地方，这真把经理给愁坏了。

不久，经理去省城出差，路过一个大型商业区时，正看到广场上某减肥药在搞限时促销的活动，一群女士将促销摊位围得水泄不通。这让经理一下子联想起了自己仓库中的那批滞销衬衫。出差回来后，经理立刻对售货员说：“你在门口醒目的地方挂一块牌子，写上‘本店新进一批优质外贸衬衫，原单抢手货！由于货源紧张，数量有限，每人仅限购一件。’”售货员听后只觉得好笑：“不限购都没人买，还限购呢！再降一半价钱我都不要！[...]

最高的销售技巧与方法就是成功于无形之中。销售中使用瞒天过海之计，看起来手法与欺骗相似，但其动机、性质、目的却是不相同的，两者不可以混为一谈。这一计的销售运用，常常是着眼于顾客在购买货品时，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，所以销售员能乘虚而示假隐真，让自己的销售手法变得隐蔽，把握时机，出奇制胜。

瞒天过海的情形很多，应用于销售之中，可分为以下几种：

（1）阳奉阴违。表面上附和顾客，暗地里坚持自己的销售意图。这样就使对方失去警觉，为“过海”创造有利条件。

（2）制造假象。抓住顾客的需求点，制造假象迷雾，以假乱真，从中取利。

（3）转移视听。把顾客的注意力转移到别处，使对方不知道自己的真正销售意图。

（4）隐迹潜踪。《孙子兵法》说：“形人而我无形。”即用迷惑的手段使顾客暴露真实的购买想法及需求，而自己却不露形迹。自己无形而对方有形，当然会无往而不胜。