一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。让我们再来看一下赌马者的实验。在下注前的半分钟，他们犹豫不决，对下注的马屁能否获胜没有一点把握；然而下注之后，他们马上变得乐观起来，对下注的马匹信心十足。令其态度发生根本转变的一个关键因素，是他们所做出的最后决定（在这个例子中是下注）。一旦选择了某种立场，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。他们只能说服自己他们所做出的选择是正确的，而且毫无疑问，他们对此的感觉相当地好。漂亮女子（飞快地做着记录）：太好了！最[...]

（四）利用对话，使演讲戏剧化

抹杀一个人的演讲最严重的情形，莫过于听众的不专注了。

有个方法可以测试。利用新闻记者写一桩新闻故事时所遵循的“五W公式”：何时（When）、何地（Where）、何人（Who）、何事（What）、何故（Why）

（二）指名道姓，使演讲具体化

讲故事时，如果中间牵涉到别人，无论如何，应以使用他们的姓名为佳；或者若想保护他们的身份，可以杜撰假名。

平淡的演讲若能内含人情趣味的故事，必然更能引人入胜。演讲者应该只讲述少数重点，然后以具体的事例作为引证。这样建构演讲的方法，一定会吸引听众的注意。

在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。

我们如何才能获得使用实例的技巧呢？有五种方法可供选择：人性化、具体化、翔实化、戏剧化和视觉化。下面就让我们具体谈谈这五种方法。

“使用真实的例子，是我所知道的最佳的方法。它可以使意念清楚、有趣，且具有说服力。通常我总是使用好几个例证来支持每一个主要的论点。”

中国文化孕育出来的芸芸众生也没有逃离一个美国学者挖掘出来的人性骨子里的沉淀。如果好朋友请你吃一次饭，你内心肯定记得欠对方一顿，而且随着回请时间的拉长，你感觉欠得越多。互惠如同存款，到期不取本金会有利息的。如果你永远没有机会回请，那么，唯一的回报就是说对方真是好人这一条消减歉疚心情的办法了。

。如果早早把题目决定好，你的下意识便能为你发挥巨大作用。在每天工作结束后的零散时间里，你便可以深入探究自己的题材，把要传达给听众的思想加以精炼和修琢。

在短短的不超过5分钟的演讲里，只能期望说明一两点而已。

第一步就要定出自己演讲的范围，并一直限定在这一范围内，不要试图去涵盖一望无际的领域。

一个说话具体而明确的人——不管他受过的教育程度如何——他所说的内容才能引起别人的兴趣。

4、狼山之巅

初七凌晨四点，我们和扎西开车来到了狼山脚下，商量进山寻狼的路线。

狼山山脉绵延十多公里，山前的狼渡滩湿地有成都市区那么大。两年前格林就是在这片山脉上回归狼群的。我和亦风最惦记的是格林的老狼洞，扎西遗憾道：“那洞早废了。”

扎西伸出左手，张开五指撑在车子引擎盖上做成山状。“狼山是这样的爪子形状，主峰背东，六道山脉向西走，西面的狼渡滩草场现在分给了七家牧民。”他指着大拇指和食指，“前山这里是你们从前的营地和格林的老狼洞，我上山烧香的时候就曾看过，老狼洞已经被牛羊踩塌了。前山人为扰动太大，狼群不敢过来，他们退居到中指和无名指这两个中峰山脉。再后来，这两个山脉也分成了牧场，狼群就只能再退[...]