“还有个问题。”被表扬的偲一脸得意，“神男是自己划船吗？”

“不，船另有船夫在操纵。不过，减仪的时候，要在水波汹涌的湖面上祭奉供品，所以神男肯定也够呛。”

“这个有生命危险吧。”

偲略显夸张地摆出了理解的姿态，大概是想把话题引回正途。

只见阿武隈川面露讥笑道：“但是呢，真正可怕的好像是增仪哦。”

“咦？是这样吗？”

“同在奈良，但跟雨量丰沛的大台原不同，那么厉害的暴雨在波美地区原本就很少见。就算有也不会长久持续。基本上在执行减仪前，雨就停了。所以，减仪极少举行。”

“相比之下，增仪较多对吧？”

“有六个樽啦，依次是酒樽、米樽、地樽、山樽、海樽、宝樽。酒樽顾名思义放的是酒，米樽里有米和谷物，地樽放田里摘的蔬菜，山樽放从附近村落购回的猎物的肉和山菜，海樽放取自和歌山渔村的鱼虾贝类，宝樽里则是从执行仪式的神社所在村庄的村民那儿汇集来的供品。宝樽只是说说的，并不是里头真有村子的宝贝，听说几乎都是连夜编制出来的草鞋、斗笠、衣服之类的村民的日常生活用品。”

“结果，所谓的供品，就是从这些樽里各取一点东西拼凑起来的？”

阿武隈川立刻高呼道：“哎呀，偲妹子好厉害啊！唉，这一点当时连我都没注意到。你也是吧？”

虽说是在征求言耶的赞同，但没等对方回应，他就已认定是这么回事了。

有一天是个周末,刮起了大风,客商极少,店铺也都关了门。李宝莉回家就要早一些。平素这时,李宝莉到家,家里老小晚饭都已吃过,公公在屋里辅导小宝做功课,婆婆在客厅看电视。厨房里婆婆在打理,李宝莉的饭菜都已留在了那里。通常婆婆留什么,李宝莉就吃什么,她也从不讲究。有时候,李宝莉想要看一下小宝,跟他说几句话,婆婆就说,小宝功课蛮紧,正在用功,你莫打扰他。李宝莉一想也是,孩子的学业是顶级大事。所以李宝莉回到家几无跟小宝说话的机会。

这天李宝莉想,吃饭的时候,要跟小宝多说几句话。这孩子没了爹,也可怜,而她这个当妈的又忙着赚钱养家,顾不上他,还不晓得他心里有几难过哩。

李宝莉推开房门,满以为会得到一份惊喜。屋[...]

互惠原理可以通过两种方法促成彼此之间的让步。第一种方法显而易见，互惠原理给已经接受让步的人造成一种压力，迫使他采取类似的行动。第二种方法虽然没有那么明显，但却极为重要。跟前面我们提到过的接受了他人的好处、礼物或帮助的情形一样。这种“必须回报他人所做出的让步”的责任感促成了令全社会满意的结果，而这是通过保证任何追求这种结果的人都不被他人利用才得以实现的。毕竟，如果没有这种相互退让的社会责任感，谁会愿意第一个做出牺牲？谁也不想冒白白放弃一些东西却得不到任何回报的风险。但是，由于互惠原理的作用，当我们首先做出牺牲时，我们觉得很安全，因为我们知道对方有责任做出类似的牺牲来回报我们。

到底是什么会让一个年轻聪明的女子把自己的新车借给一个完全陌生的人（而且还是一个年纪很小的人）？就因为一个月前他曾帮过她一个微不足道的小忙？或说得更笼统一点，为什么受人滴水之恩常常会使人涌泉相报呢？一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。找到负债感的根源并不难。因为互惠原理在人类社会的体系中至关重要，当我们背负着负债感时会感到极不舒服。如果我们不去报答别人最初给予的恩惠，互惠的过程就会嘎然而止，而我们的恩人将来也不大可能再去做同样的好事。因此，从儿时起，只要我们得到了他人的恩惠，就如[...]

除了克里希纳会社以外，很多其他的组织也认识到了这一点。也就是说，即使是没人想要的礼物，也会造成人们的负债感。我们每个人收到过多少次慈善机构寄来的小礼物，如个性化第地址标签、贺卡、钥匙扣以及随小礼物一起寄来的募捐信？仅去年一年我就收到过5次，其中两次是从伤残军人组织寄来的，其余的是教会学校和医院寄来的。所有这些募捐信都有一个共同的主线，那就是随信寄来的东西是该机构送给我的礼物，而我寄去的钱不会被他们看做是购买这些礼物的货款，只会被看做是对该机构的捐款。正如一封来自一个教会组织的信中所说的，他们并不希望我直接支付随信寄来的一包贺卡，但希望这些贺卡会起到“鼓励善举”的作用。除了很明显的税收上的好处之[...]

提问十分重要，这也恰好说明不能滥用提问这一方法。不要认为随时都可以提问。在提问之前，最好能够仔细考虑提问可能会带来的影响，比如是否会打断对方的思路、影响对方的情绪，等等。不要在别人谈兴正浓的时候打断别人的谈话，这样显得很没有礼貌，也会使谈判受到影响。

2.提恰当的问题。

谈判者提的问题一定要有针对性，也就是要提恰当的问题。提问应该把谈判引到某一个方向上去，而不能随意发问，不要因为那些跟谈判没有关系的疑惑去提问题。在谈判中，如果你了解到对方可能对某个问题产生了怀疑，你可以用提问的方式去引导他把自己的疑惑说出来，然后找到合适的说辞进行有针对性的说服。在提出一个问题之前，你最好能够对自己的问题进行思[...]

在民众阶层，当地的政治组织知道，让他们的候选人留在职位上的首要方法是确保让选民得到各种各样的小小的好处。许多城市中那些依附政客的小人物至今仍采用这种方法。但并非只有普遍民众才会用政治上的支持换得个人的好处。在1922年的总统大选中，女演员莎莉被问到为什么会让民主党最有希望获胜的候选人杰利使用她的名义，她回答道：“20年前，我请10个朋友帮我搬家，但只有他一个人来了。”

由是往来无间，形骸尽忘

想想这个结果对我们意味着什么！这就是说，对那些平常我们不喜欢的人，像不请自来的推销员、令人讨厌的点头之交，或是一些稀奇古怪的组织的代表，只要他们在提出请求之前送我们一个小小的人情，我们就极有可能答应他们。

可以肯定的是，人们是不会将对比原理所提供的小巧而又灵敏的影响力的武器闲置不用的。对比原理最大的优势在于，它不但十分有效，而且还不易被人察觉。一些人借用对比原理的影响力大发其财，而人们却无法看出他们的天时地利原理都是他们自己营造出来的。那些服装零售商就是这么做的。假如有一个男子走进一间时髦的男装店，他想买一套三件套的西装和一件毛衣。如果你是一位营业员，你应该先带他看哪种衣服，才能让他花更多的钱呢？营业员得到的指示是：要先将售价高的那种服装卖给他。而我们的常识可能恰恰相反，我们会认为如果一个人刚刚花了很多钱买一套衣服，那他可能不愿意再花太多的钱去买一件毛衣。但服装零售商对此了解得最清楚。他们的做法[...]

幕前福尔摩斯拿起珠宝映照着光线。“这实在是太漂亮了，你们看，散发出如此美丽的光辉！”——柯南·道尔《蓝色石榴石》前奏曲一六七三年冬天——是个浓倜的乳白色雾气和铅一般重的黑暗汇合交融的夜晚。森林深处的老旧宅邸前，停着一辆豪华马车，一辆黑漆箱型有盖马车。所有声音都被吸入一滴滴的雾霰中，周遭笼罩着闲逸的静寂，街道上少许的积雪也缓和了车轮和马蹄的声音。女子似乎对这栋宅邸非常熟悉，没敲扣浮雕狮头的门环，就直接推门人内，那种态度散发山某种威严！房门后钮像是缺乏润滑油，发出轧轧声。“基布尔大wｗw•９9ｌｉｂ.nｅt师……”背后响起孟迪斯邦夫人求助似的声音。基布尔将孟迪斯邦夫人的身躯当成祭坛，开始诵唱起献给[...]

登场人物及非登场人物（年龄为昭和四十三年八月二十五日当时）大森稔——三多摩警局警视，调查课长（59岁）龟田彦次郎——秋田县五条木警局局长，警视（58岁）志摩沼卓矢——征一朗之孙（23岁）〈本馆）席拉菲娜——恩格尔之妻（？）堀野山绢代——传右卫门之姊〈内院夫人〉九_九_藏_书_网（亡故）被害者及嫌疑者被害者及嫌疑者柳柛原容子——〈白色之馆〉的女佣，梅代的孙女（21岁）山根卓治——三多摩警局副探长（42岁）牛山干都子——〈本馆〉的女佣（53岁）石山银助——秋田县五条木警局刑事（27岁）志摩沼传右卫门——志摩沼家上代家主（亡故）志摩沼遥香——路夫之妻（亡故）二阶堂陵介——警视厅警视正（49岁）奥嘉—[...]

可见尔虞我诈的情况并不是人类社会所独有的，它是来自自然进化过程得，是一种与生俱来的本性。所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提高自己的竞争力呢？

英国著名哲学家阿尔弗雷德认为，这是现代生活不可避免的一个特质。他曾经说过：人类文明进步一个标志，就是人们可以更频繁地、不加思索地去采取行动。