我也尽量不去说假话，我曾经听一位出国多年的经济学家回国讲学，记者访问他：“你对国内经济奇迹的说法，有何感想？”“真了不起，大家越来越健康。十年前，如果买一百块钱的大米，要一个彪形大汉才扛得动，现在一个小学生一只手就能提回家了。”他当然是在讽刺，但敢于在公众面前公然讽刺的人不多。

我很欣赏这种智慧，不掺假，好善乐施，是我最想做的

这是用人的问题，这个人你敢不敢用，怎么用，都是一个决策者要面对的问题。

我在招聘员工的时候，也问过“你来广州是为了什么”诸如此类的问题，你不能期待“我是来抢钱的”这种气冲斗牛的答案，一般都是“我要买房”，或者“我要买车”。

那好，你要买车买房，那你给我一个具体时间，你会在什么时间，通过什么样的计划，来完成你的目标。

你要计算好每年的收入，每个月，每天，甚至每小时你要赚多少钱。

这样，才能看出来你和理想的距离有多远，你就知道自己该用什么速度跑完全程。

抢钱，或者买房买车，都不重要，我要的是量化、数字化。

有了详细的计划，你就知道自己该干些什么。

不同的人，完成计划的方式和结果也是不同的，这就是人[...]

所以，在我的意识里，钱不是“挣”来的，钱应该是“抢”来的，你必须要有那种“置之死地而后生”的勇气，有破釜沉舟的决心，有背水一战的打算

拿抗日战争举个例子，当年打日本人，我们的武器装备远远落后，我们的后勤补给也不行，但我们可以打胜仗，为什么？因为我们人心齐，带着一群人和小鬼子周旋，打一枪换一个地方。

商场，也是战场，道理也是一样的。就拿物流行业来说，我们的资金远远比不上外国公司，我们的经商理念也比不上欧美，我们的敬业精神比韩日差很远，但我就是想带着一帮土生土长的中国人打败外国人。

我让他们知道，这是一个团队，每个人都是其中的一员。

如果公司里有一个人病了，住院，我会让所有员工给他打电话，慰问。

每个人都要打，让他感到自己并不是可有可无的，通过“团队关心”，达到凝聚人心的目的。

在商场上拼杀，靠的是三件利器：实力、资金、战斗力

这就是逆向思维，既然都是老外惹的祸，都想往国外跑，索性创造一个平台。答案一出，果然所有人都泄气了，我喜欢把智慧灌输给一个集体

这件事是一直让我很得意的，我在这里运用了“逆向思维”，欲当老师，先当学生，还要用老师的样子去当学生。这就要求我们要改造自己的思维，比如，我曾经给我的员工出过这样一个命题：

小唐的初恋女友是大学同学菲菲，但一毕业她就出国念书，分了。第二个是朋友的妹妹小云，谈了半年，她劈腿跟一个法国人去了欧洲。第三个是公司同事Rebecca，婚戒都买了，却发现她跟公司的日本总监有一腿，分手后转眼就去了日本。小唐很苦恼。冥思苦想之后他终于做出了一个决定，那么，他要干什么？

员工们的回答五花八门，甚至有的认为小唐同学已经被折磨的变态了，成了“师奶杀手”，和别的“师奶杀手”不同，他是真杀。

我告诉他们，冥思苦想之后，小[...]

有个员工被我电话招聘了十八次，他懂的太多了，我要把他的知识全部变成我的。

最后，我把手里有客户资源的员工招进公司，带他们创业。

老板听着很新鲜，觉得你这人不错，有性格，就把我留下来了。

当时刚刚组建公司，我是光杆司令，对物流狗屁不懂，怎么办？

我当时想了个办法，在网上发布招聘信息，开出的条件非常有吸引力，月薪好几万，还有巴厘岛假日带薪旅游什么的。

这基本是全球五百强才有的员工福利，别人看了，当然眼睛发亮，于是疯狂地给我投简历，我就疯狂地看简历。最后，挑出一些有工作经验的人，挨个打电话，装作很内行的样子，说：“既然想加入我们的公司，那我得考考你。”

那边说好，我问什么，都会毫无保留地告诉我，包括他手里有没有客户资源，具体有哪些客户资源。

其实，我问的那些问题，都是我不会的东西，他们在电话里告诉我，我就会了。那些经我电话招[...]

浙江人最喜欢的一句话就是：宁愿睡地板，也要当老板

员工每天记五个英语单词，默写错一个罚五元，或者从一楼跑到五楼，要让你知道钱是怎么赚的

故事讲完了，我的员工在笑。我就很严肃地告诉他们，第一，你们不要认为赚钱是件容易的事，“蛋生鸡，鸡生蛋”在理论上可能是对的，但在实际中毫无用途；第二，我们没有现成的遗产拿来继承，因为我们都是穷人家的孩子，所以必须去拼，去奋斗。

一个小朋友问一个富翁：先生你为什么那么有钱呢？富翁说：小的时候我跟你一样什么也没有，爸爸给我一个苹果，于是我就把那个苹果卖了，用赚到的钱再买两个苹果，然后再卖了买四个苹果……小朋友若有所思的看了看富翁说：先生我好像懂了……富翁先生说：你懂你妹啊，后来我爹死了，我继承了他所有的遗产

阿里巴巴高管回忆当年许多人批评阿里巴巴最早只是一个BBS，就是一个人买，一个人卖，帖子而已，这个玩意谁都能做。他说：“架不住我们做得坚持，任何人都架不住坚持。我一坚持就知道里面延伸的需求是什么。”

我经常对关系户说：“我身边的亲戚看不起我，在外地，你们就是我的亲人。”

这些话很肉麻，乍一听不可信。但是，有些话，做不到就是假，做到了就是真

也许在一次匆忙赶路中，自己手上的文件不小心散落一地，当一个陌生人帮你一一拣起，却又想送你回家之时，你是否又产生了几分警惕，为什么你对我那么好呢？你究竟又有何目的呢？意欲何为呢？也许迎之而来的是份友情，也许是份爱情，更有可能演化出来的是亲情，我们是否还能打开胸怀去坦然接受呢？不敢，我们都很担心