真正的谈判高手最初提出的条件虽然都很夸张，但从来不会特别离谱

所以，当没有东西赠送的时候，提过分的要求得不到答应的时候，主动让步这也是一种互惠。

这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。

互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。

由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。

因此，仅这一个原因就能使我们心甘情愿地付出比我们所得到的多得多的东西。这样做的目的，仅仅是为了让自己逃脱负债感造成的心理重压。

但免费试用的妙处却在于，免费试用的商品也是一种礼品，因此也能够利用互惠原理的力量

人类社会是群体社会，是人群之间互相交往和互动的社会，因此，认可社会大众行为中的这些本能的、固有的影响习惯，也许是真正的有效推动大众进步的方法。

这个道理告诉我们平时彰显自己正直的人，也许是最难推行他本着正直提议的各种建议。

而他在立法方面遇到的重重困难恰恰与此有关，因为这说明华盛顿的任何人也都不欠他什么。

在竞选期间他曾利用自己华盛顿圈外人的身份大做文章，声称自己不欠华盛顿任何一个人的东西。

主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你

一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没失去这个东西

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

正如前一桶水的温度可以使同一桶水显得更热或更冷一样，他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。