对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。

先卖套装。因为等到顾客挑选毛衣时，即使再贵的毛衣与套装的价格一比，也就显得没那么贵了。

可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效的加以利用，谁就会成为控制其他无辜人们的高手

这个小小的实验表明：由于事物先前的自然状态不同，我们对同一事物（在这个例子中是常温的水）的感觉可能完全不同。

所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。

简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。

在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。

而第三个要素则与这些影响力的武器将自身的威力赋予给使用者的方式有关。

二是那些知道如何激发出这些武器内在威力的人如何去利用这些武器。

一是近乎机械的过程，通过这个过程，这些武器内在的威力才能被激发出来。

本书中所描写的影响力的武器大多都拥有一些相同的要素，我们已经探讨过其中的两个。

所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提高自己的竞争力呢？

可见尔虞我诈的情况并不是人类社会所独有的，它是来自自然进化过程得，是一种与生俱来的本性

在当今这个世界，我们需要用第一个优势去应对财政吃紧的状况，而要用第二个优势去应对更为重要的脑力枯竭的状况。

我们希望优惠券具有双重责任。我们不仅希望它能为我们省钱，同时还希望它能节省我们的时间以及思考如何才能做到这点所需的精力