如果有一个成功秘诀的话，那就是如何得到对方『立场」 的能力；由他的观点设想，正同由你自己的观点一样。」那是这样的简单，这样的明显，任何人都容易找出其中的原理来

德国哲学家叔本华在他的《悲观论》中，把生命比作痛苦的旅程，然而在绝望的深渊中他仍说，如果可能，任何人都不应心怀仇恨。

如果我照普通一般人的做法，闯进这位饭店经理的办公室，跟他理论。我可以这样说：「我入场券已经印好，通知已经公布，你突然增加我三倍的租金，那是什么意思？百分之三百，太可笑了……不近情理，我不付!」

在这种情形下，又会如何呢？争论、辩论就要开始蒸发、沸腾了！结果又如何呢？即使我所指的情形，这位饭店经理信 自己是错误的，可是由于他的自尊，会使他感到承认他自己的错误很困难。

请注意，我没有说出，有关于我要减少租金的只字词组…：．我所说的，都是对方所要的，和他该如何得到它。

耶稣说：爱你的敌人。即使我们没有办法去爱我们的敌人，最起码也应该多爱自己一点，我们不应该让敌人控制我们的心情，健康和容貌。

叔本华说的：“我们很少想我们已经拥有的，而总是想到我们所没有的。”世界上最大的悲剧在于，想像的痛苦可能比历史上所有的战争和疾病来得多。

人家骑马我骑驴，回头看看推车汉，比上不足，比下有余。

他早年就已知道了影响人的唯一方法，就是以对方需要的来讲

著名影星玛丽莲·梦露，有人说她脸太短，身体则丰满得有点偏胖，然而她却被评为20世纪最美的女人。美国伟大的总统林肯，相貌丑陋，不修边幅，嗓音粗哑，但他却是历史上最完美的演说家

有一个不完整的圆为找回自己丢失的碎片，踏上了艰苦的滚动旅程。由于不完整它走得很慢，他尽情领略日出的壮观和日落的浪漫，一路走来它与鲜花为伍，同昆虫做伴。它找到了许多碎片，但都不是它要找的那一块。终于有一天它实现了自己的愿望。然而，当它成了一个完整的圆后，它却无法控制自己的速度，由于滚动得太快，错过了沿途的美丽风景，错过了花开的时节，忽略昆虫，他感受到从未有过的孤独。后来它意识到由于追求自己的圆满，而失去了太多后，它坚定地放弃了自己历尽艰辛找回的碎片。

“归根结底，这些病都归咎于对生活调适不当，”他说。伟大的法国哲学家蒙田把下面这句话奉为他一生的座右铭：“伤害人的并非事件本身，而是他对事件的看法。”

我只是想再重复一次爱默生在他那篇叫做《自信》的散文里所说的那句结束语：“一次政治性的胜利，地产收益提高了，你的病体康复了，久未晤面的朋友出现了，或任何其他外来的事物，使你士气高昂，你以为好日子就在前面。切勿轻信，世事并非如此。除了你自己，没有别人能带给你平安。”

行动是由我们基本欲望所产生的……对于未来想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，若能做到这点就可左右逢源，否则到处碰壁。」

为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的?当然，你注意你的需要，你永远在注意。但别人对你却漠不关心。要知道，其它的人都像你一样，他们关心的只是他们自己。

世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它.

明天你要别人替你做些什么时，你要把那句话记住！就作这样一个比喻：如果你不愿意你的孩子吸烟，你不需要教训他，只需告诉他，吸烟可能使他不能参加棒球队，或是不能在百码竞赛中获得胜利。

不论你是应付孩子，或是一头小牛、一只猿猴，这是值得你所注意的一件事。

每一年的夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃杨梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，水里的鱼爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想牠们所需要的。我不以杨梅，或奶油作引子，钓鱼钩扣上一条小虫或是一只蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：「你要吃那个吗？」

你为什么不用同样的常识，去「钓」一个人呢？