在义乌，时尚饰品的中小型工厂虽然很多，但像我这般什么种类都做的饰品厂不多，他们分类而作，分得很细。细想之下，可能还是销售方式不同吧。他们是以店面为主，依靠外贸公司出货，而我则依托网络平台，同时与国内外客商合作，自己既是工厂又是外贸商，具有双重身份

在开发压铸产品的业务时，我并没有停下饰品这块的生产，只是没有继续加大投资而已。毕竟饰品这块已经投资了不少，也交了不少学费，不能半途而废，否则亏得更多。饰品这块我没有去国际商贸城租店面，所以我采取了与店面上不同的生产与销售方式，我依然走杂而多的多品种的路子。因为网络销售与店面销售有着本质上的区别。店面上要求必须是单一品种才显得专业性更强，同品种的花样也更多，利于客人选择。而网络销售在于遍地开花、遍地播种、广纳客人，这样才能保证有一定的订单量来维持生产

建议我发些货去抛光厂加工，这样可以赶速度，也可以学习一下别人的工艺

电影《A面B面》中有句台词“不是黑暗没有光明，而是我们等不到光明的到来。

我也基本上悟出了个基本道理，那就是产品的技术含量，只有有技术含量的产品，才能保证利润

凭良心讲，当时我并没有骗徐先生，我想的是，既然有问题能改进则改进，没什么不妥，何况人家提的问题也是合情合理的。但是，唉，但是……事与愿违年年有，花开花落月月殇。

听了我一番诚意表白，徐先生决定试单五千只，问我多少天可以交货？我想了想说，十五天。就这十五天我还留了余地，预计只要十天就够了。现在想想，当时的我是多么缺乏经验，甚至有些幼稚

因为我是新开的厂子，发镀货的数量又很小，所以得自己送上门去。生意人都很现实，不可能把每个客户都当上帝来看待，“把每个客户都当上帝来侍候”这类话是理论家们趴在日光灯下憋出来的想法，不信让他们自己办家实体工厂来试试。客户分大小、分优劣，服务不同，态度不同，很现实，一碗水端平你累不累啊？

再远也得去啊。这种辛苦不再是为了眼前这单小利，也不再是图鲁先生这个客户，而是为自己厚积薄发在努力，在积攒相关经验，凡事都有初一才会有十五。我想，这符合拾级而上的创业理念。

很多配套工厂在很空时都会打电话给我，要我给他些活做，价格好商量，低于平常的百分之十是正常不过的事情，因为，他们不想赚多少，只想把手下那些工人养着，等待旺季到来的时机。这就像是非洲大陆上的动物们，在炎热的旱季艰难度日，只为等待雨季的到来。

一个外贸型的工厂，最大的尴尬就是：有工人没订单，有订单没工人，前者饿死你，后者撑死你。但往往只要你不会饿死，就会有撑死的好机会

一个“磨”字道出了外贸人士的辛苦与无奈，一个“磨”字深深地触及了我的往事。我也曾经在无数个夜里，用蹩脚的英文与鬼佬们磨得天昏地暗，人生起起伏伏，之后才是峰回路转，柳暗花明。人生如此，经商如此，岂是三言两语所能讲透！

鲁先生下给我的单子款式杂、单款量小，加上我也是刚办厂，半吊子工艺，所以这单做得很不顺、很苦。如果时光可以倒流，这些单子放在今天让我来运作，只需一周时间就差不多搞定。但那时，唉，我只是工厂群中的学生娃，懂不了多少。好在，鲁先生脾气相当好，没有什么怨言，默默地等待。一个脾气好的人很适合做外贸，可以耐着性子与工厂长期磨合与交流。

鲁先生是兼职做外贸，与女朋友一道从东北来到了义乌，算是来淘金的一族。小两口在不同的公司上班，下班之后就共同打理着自己的外贸业务。在义乌，小两口做外贸的有很多，有专职也有兼职，有做得大的，也有做着玩的，他们都属于有文化、有想法、爱折腾的一群人，很多时候，我就是在默默地向他们学习，学习他们那种奋进的精神，学习他们淘金的经验。这不是故作谦虚的说法，是种创业的态度。

对当时的我而言，该来的困难迟早要来，来得晚不如来得早，工厂终归是要在“吃一堑，长一智”中慢慢成长起来的。我明白，我服务的不是这个客户，而是我这个厂子，解决掉工艺上的问题就等于“要想富，先修路

如果小龙肯承认自己手艺不行，介绍我到压模房去压模，这事也解决了。但是小龙选择了自己硬上弓，坏了事

一个行业或是说一个产业的健康迅速发展绝对离不开周围的产业环境。就拿义乌来说吧，小商品，小工厂，小加工比比皆是，只要你想到了，就能找到你需要的配套厂家。义乌不是饰品厂多吗，那好，就有打版、压模、压砂、抛光、点钻、滴胶……一系列的工艺程序都会有对应的加工厂。哪个环节，你不行，你来不及，别急，去找加工厂，一切都将OK。这种得天独厚的创业环境向哪找？中国也许也只有东莞与义乌了。