作为外贸型工厂主，最重要的还得有强大的心理承受力，有单子得赶货，没单子得找单子养工人，必须要有“吃在嘴里，盯着锅里，想着库里”的精神。每一天都是风风雨雨，每一个订单都是纠结又纠结，每一分钱都是沾满了汗水甚至是自己的血渍。要承受得住整个过程，企业由小到大的过程，承受光线由黑到暗到灰再到明的过程。蛋糕都是由小做大的，半途而废者不是因为没能力，而是因为等不及了，等不了过程的漫长，等不了煎熬的日子太久。小媳妇熬成大公婆的过程很难熬，因此，在办厂之前一定要问一句“我准备好了吗？”

不是这样说，因为大的饰品厂与小的饰品厂走的路子不相同。大厂走自主开发产品的路子，先有产品，后有单价与产品图片；小厂走的是模仿的路子，客户看图先出单价，再出实物样。还有，大厂与小厂面对的客户群也不尽相同，很多事情在时间上，他们更有主动权，有时间就能从容行事，而我们不行。

知道了工艺流程就知道了材料、工序，从而就清楚产品的成本，清楚了产品成本才能在回答客人的询盘时准确地报价给客户。这一点非常重要，尤其是对那些在线等报价的客户来说，越是能快速准确地报价就越显出报价方的专业水准，从侧面增加合作的信心。

起初，我的想法就是这样，只是了解、掌握产品的工艺流程，但是后来，我居然学会了所有的技术。这点太强了，强得让后来的每任师傅在我面前都翘不起尾巴来，而且是，遇到一些问题还得向我请教或是共同想办法来解决

我好歹也是个老板了，一天到晚还跟着师傅学工艺流程犯得上吗？

我的答案是肯定的：完全犯得上。

厂子的态度就是我的态度，“低调、虚心、学习”六个字

有了营业执照就可以在多家网络平台上进行合法的业务推广了

我跟牛老板说：“先付你三万，余款等机器送上门，安装、调试完毕后一把付清

，看的重点就在细节上。学会看哪些工艺流程，需要请什么样的师傅等等

这下我算是吃了定心丸了，再不怕打样了。做过饰品的都知道，有样就能仿，工艺也不复杂。我有两套样，一套可以给工厂拿去压模打样，一套自己留着好对比。

我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路，但是人家要营业执照，否则不能办。既然我没有营业执照那就先弄个免费的会员吧，好歹得试试，只要摸出一点门道出来，就租厂房，办执照，升级会员。

么叫输得心甘情愿呢？

就是说，我要输在外因上，不能输在内因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动，粮草先行”，我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动，销售先行”。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上的卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群体，这个有助于今后有目的地去生产

小梅问：“怎么找客户？”

我说：“第一，就像我们以前那样，在网上找客商；第二，我们还可以搞个付费平台，找国内的外贸公司合作，他们手上有固定的客户群。如果这两步走不通的话，就去商贸城租个店面，作为销售窗口，我想，有这三层保障，客户应该不愁。

唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系很微妙，不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，只是在仓库里验了货，就走了

交了学费就要继续上学，学本事，如半途辍学的话，就傻到家了

我当时考虑的是，市场需求量在某种程度上来说，可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框，至于细分到做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很长时间没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？