让我举个典型的例子。我在电话中和一个名叫阿雷的客户预约，他每月至少乘飞机10万英里到各处做生意。以下是我们的对话。
我：阿雷先生，我是弗兰克·贝特格，是理查德·弗里克先生的朋友，您一定还记得他吧！
阿雷：是呀。
我：阿雷先生，我是人寿保险的推销员，理查德先生建议我应该结识您。我知道您很忙，我能在这一星期中某天见您5分钟吗？
阿雷：你见我想干什么呢？保险
吗？几个星期前有许多保险公司已经和我谈过了。
我：那也没关系，阿雷先生。如果我要向您推销什么就算您看错了人。
明天早晨9点您能不能给我儿分钟的时间。
阿雷：好吧。我9点半还有另一个约会。
我：如果见面时间超过了5分钟也算您看错了人。
阿雷：好吧。[...]
