我直接驱车来到这位手术器械制造商的办公室，对他说：“我是弗兰克·贝特格，保险推销员，您的朋友介绍我来，出于能理解的原因我不会说出他的名字。他说您很成功，跟您谈谈会是很有收获的。您看您能否现在给我5分钟的时间，或是再约个时间？”

他问：“你想和我谈些什么呢？”

我答：“您自己。”

他说：“谈我什么？如果你是想要推销保险我可没兴趣。”

我说：“您说的太对了，我今天绝不和您谈保险。我只要5分钟时间。”

他真的就给了我5分钟的时间，就用这5分钟我得到了自己想要的全部信息。