筹得款项越多说明支持这个候选人的捐款人就多，这些捐了款的人一定会力推自己用钱支持的候选人赢得大选。

美国总统大选前，候选人总是想方设法进行筹款也是同样的道理。而这就是为什么筹得款项较多的人都赢得了最后大选的背后的原理

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿

因此，一味拒绝的策略看来宾不合适。

由于“拒绝——退让”策略是以退让的方式来获取受害者的顺从的，因此受害者对最后的结果就会感到比较满意

正是“拒绝——退让”策略的神奇力量让受害者们履行的承诺：一个觉得自己对合同条款负有相当责任的人履行该合同的可能性更高。

互惠原理和认知对比原理结合在一起就会产生一种可怕的力量

其高明之处在于，他们所提的条件既为以后的让步留出足够的余地，又能得到一个令人满意的最终结果

真正的谈判高手最初提出的条件虽然都很夸张，但从来不会特别离谱

所以，当没有东西赠送的时候，提过分的要求得不到答应的时候，主动让步这也是一种互惠。

这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。

互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。

由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。

因此，仅这一个原因就能使我们心甘情愿地付出比我们所得到的多得多的东西。这样做的目的，仅仅是为了让自己逃脱负债感造成的心理重压。