第一部 处于两个世界之间

第四章 秘密机构，隐伏的危机

依靠王明，康生才得以使自己身处中国共产党的菁英名流之中。

但免费试用的妙处却在于，免费试用的商品也是一种礼品，因此也能够利用互惠原理的力量

人类社会是群体社会，是人群之间互相交往和互动的社会，因此，认可社会大众行为中的这些本能的、固有的影响习惯，也许是真正的有效推动大众进步的方法。

这个道理告诉我们平时彰显自己正直的人，也许是最难推行他本着正直提议的各种建议。

而他在立法方面遇到的重重困难恰恰与此有关，因为这说明华盛顿的任何人也都不欠他什么。

在竞选期间他曾利用自己华盛顿圈外人的身份大做文章，声称自己不欠华盛顿任何一个人的东西。

主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你

一个人能够将某种东西（如食物、能量、关怀）给予他人是因为他相信他并没失去这个东西

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

正如前一桶水的温度可以使同一桶水显得更热或更冷一样，他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。

对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱。

先卖套装。因为等到顾客挑选毛衣时，即使再贵的毛衣与套装的价格一比，也就显得没那么贵了。

可见谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效的加以利用，谁就会成为控制其他无辜人们的高手

这个小小的实验表明：由于事物先前的自然状态不同，我们对同一事物（在这个例子中是常温的水）的感觉可能完全不同。

所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。