你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：

使对方以为这是他的意念

我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策，他似乎并不十分赞同。数天后，在一次聚会中，我很惊讶的发现威尔逊总统，说出我那项建议来，并且表示那是他自己的意思。」

郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那是他所提出的意见，而不是总统的意见？不，没有，郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎居功，只问结果。所以他让总统继续感觉到，那是他的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。

我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威尔逊总统那样，所以我们要用郝斯上校的方法。

现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买，他自己会来向我买

没有人喜欢强迫自己去买一样东西，或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自已的心愿买东西，或是照着自己的意思去做事情。同时，希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法

家族制度是中国社会的根底,中国的一切社会特性无不出自此家族制度。家族制度与村社制度——村社制度为家庭组织进一步而范围稍为扩大的范型——可以统括地说明一切中国社会生活的现象。面情,宠嬖,特典,报恩,礼仪,官吏贪污,公共组织,学校,基尔特(同业联合会),博爱,慈善,优待,公正,而最后全部中国政治组织——一切都出自此家族及村社制度,一切都从它摄取特质和状态,更一切都从它寻取解释特殊性质的说明。从家族制度里头产生了家族观念,更从家族观念产生社会行为的某项法规。将此等特性加以研究是很有兴趣的,吾们将看出人生在缺乏公共精神的环境里,怎样作为社会一分子而行动着。

你对你自己所发现的意念，是不是比别人代你说出的更信得过？如果是的话，你把你的意见，硬生生塞下别人喉咙里，这是不是错误的观念？如果提出意见，启发别人自己去得到他的结论，这不是一个更聪明的辨法吗？

你要获得对方对你的同意，第六项规则是：

尽量让对方有多说话的机会

我们应该谦逊，因为你我都没有什么了不起，你我都要过去的，百年之后，我们都将为人所遗忘。生命是短促的，别把我们不值一提的成就，作为谈话的资料，令人听了厌烦。我们要鼓励别人多说话。仔细想一想，你实在没有什么可以夸耀的

当我们所猜疑、妒忌的人，发生一桩不幸的事时，会使我们有一种恶意的快感。」

是的，有些朋友，看你遭遇到困难，比看你成功或许更为满意。

所以，别让我们表现出太多的成就来，我们要虚怀若谷、处处谦冲，那样会永远使人喜欢你，谁都愿意跟你接近

如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你

但也不尽然，小孩也有得慢性病、得绝症，甚至得癌症的。小孩得了绝症，眼看着要死了，做父母的能不揪心？小孩本应一派生机，怎么就会得绝症呢？这究竟是为什么？难道仅仅是老天不公、命运不济？不是。病往往都是心病，我们还应该从“心”上来找原因。小孩固然没有什么复杂的心思，没有什么烦恼，但他的父母有！他们生病的病因，我们可以从他的父母身上找，尤其是从他的母亲身上找。我们经常听老人们这样说：“父亲是孩子的天，母亲是孩子的地。”“骨是父亲给的，肉是母亲给的。”“气属父，血属母。”孩子的身体源自父母，其健康与父母也息息相关。所以说，父子连心，母子连心，父母的身体会对孩子有影响有遗传，父母的心态和性格也会对孩子有影[...]

小孩也有得慢性病、得绝症，甚至得癌症的。小孩得了绝症，眼看着要死了，做父母的能不揪心？小孩本应一派生机，怎么就会得绝症呢？这究竟是为什么？难道仅仅是老天不公、命运不济？不是。病往往都是心病，我们还应该从“心”上来找原因。小孩固然没有什么复杂的心思，没有什么烦恼，但他的父母有！他们生病的病因，我们可以从他的父母身上找，尤其是从他的母亲身上找。我们经常听老人们这样说：“父亲是孩子的天，母亲是孩子的地。”“骨是父亲给的，肉是母亲给的。”“气属父，血属母。”孩子的身体源自父母，其健康与父母也息息相关。所以说，父子连心，母子连心，父母的身体会对孩子有影响有遗传，父母的心态和性格也会对孩子有影响有遗传。在[...]

很多人，当需人们赞同他的意见时，就是话说得太多了。尤其是推销员，更容易犯这个毛病。你应该让对方尽量说出他的意见来，他对于自己的事，或是他的问题，当然要比任何人知道得多。所以你应该问他问题，让他来告诉你一些事。

如果你不同意他的话，你或许会立刻插嘴，但不要这样，那是危险的。当他还有很多意见要发表时，他不会注意到你身上的。所以，你必需要忍耐的怀着舒畅的心情，静静的听着，而且用最诚恳的态度鼓励他，让他把所要说的话，完全说完

老子觉察了人类智巧的危机,故尽力鼓吹“无知”以为人类之最大福音。他又觉察了人类劳役的徒然,故又教人以无为之道,所以节省精力而延寿养生。由于这一个意识使积极的人生观变成消极的人生观。它的流风所被染遍了全部东方文化色彩。如见于《野叟曝言》及一切中国伟人传记,每劝服一个强盗或隐士,使之与家庭团聚而重负俗世之责任,常引用孔子的哲学理论;至遁世绝俗,则都出发于道德的观点。在中国文字中,这两种相对的态度称之为“入世”与“出世”。有时此两种思想会在同一人心上蹶起争斗,以其战胜对方。即一个人一生的不同时期,或评比两种思想也会此起彼伏,如袁中郎之一生。举一个眼前的例证,则为梁漱溟教授,他本来是一位佛教徒,隐栖山[...]

们花了五千年漫长的时间，去研究人类的天性，那些有学问的中国人，他们储积了许多聪明的言语就像「轻履者行远」那句话