他以特定的技巧，来引导对方作出一连串的肯定回答，到最后，使反对者在不知不觉中，接受了在几分钟前自己还坚决否认的结论

他的处世技巧，现在被称为“苏格拉底辩论法”，就是以“是，是”作为他惟一的反应观点。他问的问题，都是他的反对者所愿意接受和同意的

加州奥克兰的爱迪·史诺先生也谈到他怎样成为一商店的主顾，只因那位店主也让他做了“是”反应。

爱迪对弓箭狩猎非常有兴趣，因此他花了不少钱添购器材和装备。一天，他的哥哥来访，提议他改用租的方式，于是爱迪到他常常去的店里询问。可是店员说明他们并不对外租借弓箭，于是爱迪又打电话到另一家店里询问。以下是爱迪的叙述：

“一位男士愉快地接电话。他听过我的询问之后，表示非常遗憾，因为他们店里已经不提供这种服务了。然后他问我是不是以前向店里租借过。我说：‘是的，在好几年以前。’他提醒我，那时一把弓的租金是不是在25美元到30美元之间。我又回答：‘是的。’随后，他问我是不是个喜欢狩猎的人，我当然回答：‘是的。’接[...]

约瑟夫·艾利森是西屋电气公司的一位业务代表，他也在训练课程上向大家报告了他的经历：

“在我负责销售的区域内，为了能和一位大客户做成生意，我的前任同事花了10年时间，都没能成功。自我接任之后，又经过三年的努力，才好不容易地卖给了对方几台马达。我心中不禁暗想，只要这些马达运转顺利，更大批的订单应该是随后跟进才对。

“但几个星期过后，没接到对方后续的订单，反倒接到了他们工厂一位技师打来的电话，告诉我说他们以后再也不会买我们公司的马达了。

“‘为什么？’我当即惊讶地问他。

“‘因为你们公司的马达运转温度过高，工作人员根本连碰都不能碰它一下！’

“我知道这时候争论是没有用的。因为我在这方面的经验很多，所[...]

詹姆斯·艾伯森是格林威治储蓄银行的一名出纳，他就是采用了这种办法挽回了一位差点失去的顾客。

“有位年轻人走进来要开个户头，”艾伯森先生说道，“我递给他几份表格让他填写，但他毅然拒绝填写某些方面的资料。

“换了往常，我一定会毫不考虑就告诉他，不肯填妥所有表格，我们就无法让他开户，不过这一回我却决定拿这位先生来作个实验，试试我在课堂上学到的‘人际关系’是否真能奏效。我希望一开始就能让对方回答‘是’、回答‘好’，看看是否能将他引导到我所预定的目标。于是我问他：

“‘你在本银行储存这么多钱，万一你有任何突发问题，这笔储蓄自然得遵照您的意愿，过户给您指定的亲友，您说是不是呢？’

“‘是的，没错。’那人应[...]

奥弗斯特教授在他所著的那部《影响人类行为》一书中说过：“一个‘不’字的反应，是最不容易克服的障碍，当一个人说出‘不’字后，为了自己人格的尊严，他就不得不坚持到底。事后，他或许觉得自己说出这个‘不’字是错误的，可是，他必须考虑到自己的尊严，他所说的每句话，必须坚持到底。所以让人在一开始的时候，就往正面走，这是非常重要的

那年长女郎容貌极美，秀眉入鬓，眼角之间却隐隐带着一层杀气。杨过望了几眼，心下不自禁的大生敬畏之念。

转眼向小龙女望去，见她脸上似笑非笑，大有幸灾乐祸之意，心中暗暗生气

杨过见她秀美绝伦，身上衣衫又是皓如白雪，一尘不染，心想她的闺房也必陈设得极为雅致

但见一个白衣少女，一个灰袍老道，带飞如虹，剑动若电，红颜华发，渐斗渐烈。

175．我去找徐非表白：我喜欢一个人，这个人远在天边、近在眼前！结果徐非没有任何表情，走了。第二天，他兴冲冲地来找我，说：我查了词典了，你说的那个人是不是我？！176．我决定做些努力，巩固我和徐非的关系。我把辛辛苦苦攒起来的不干胶每天送五张给他，而且尽挑好的翁美玲的给他。他对我果然和以前不一样了，对我微笑，有时候还会对我温柔地说几句话：今天的不好哈，我不喜欢穆念慈的。177．大家对我们的事情表示不满，尤其是张蕾一伙的，说，通过交易得来的爱情有啥了不起？！我不在意，我有我的朋友王香丽支持我，她说：走自己的路，让别人去说吧！178．我一直坚持，把手中的不干胶送完的时候，正好放暑假了。179．王强是[...]

众道士见到她澄如秋水、寒似玄冰的眼光，都不禁心中打了个突

哀戚之感在心头一闪即过，脸上竟是不动声色。

孙婆婆恨他油嘴滑舌，举止轻佻

柳生夹着尾巴做人，已经很多年了。

他侥幸躲过了一场牢狱之灾。此后，他的生活被侥幸所定义了，多少年来父母的絮叨像一只闹钟，随时随地提醒他：你的快乐是捡来的，不要骨头轻，夹着尾巴做人吧。你的自由是捡来的，不要骨头轻，夹着尾巴做人吧。你的全部幸福生活都是捡来的，不要骨头轻，你必须夹着尾巴做人。